¿Tener una franquicia es una buena apuesta para crear un negocio?

Cuando la vena emprendedora habla más fuerte, únete franquiciamiento podría ser una opción a considerar. Al fin y al cabo, utilizar una marca ya establecida en el mercado siempre es más fácil que crear y desarrollar una desde cero.

Pero en la práctica, cumplir con franquiciamiento ¿Y merece la pena tener una tienda física abierta al público?

En el sector inmobiliario -uno de los sectores empresariales más dinámicos que existen- la realidad hoy es muy distinta y tener una tienda física ya no es sinónimo de rentabilidad. ¿De quién es la culpa? En gran parte de la tecnología. Lo digital ha abierto nuevas oportunidades e implementado nuevas formas de trabajar que nunca se habían explorado. Al moldear los hábitos de consumo y las demandas de los clientes, la tecnología también ha demostrado por qué tener una agencia inmobiliaria con una tienda física es completamente inútil. Al fin y al cabo, la búsqueda de una casa comienza en Internet y es allí donde debes invertir si quieres crear un negocio inmobiliario exitoso.

En este artículo te revelaremos las principales razones por las que tener un franquiciamiento Hoy en día no vale la pena.

¿Qué es una franquicia?

Pero antes de continuar es bueno aclarar – para quienes no conocen el término – qué es franquiciamiento.

Según la Asociación Portuguesa de Franquicias, este modelo de negocio puede definirse como un “contrato mediante el cual el productor de bienes y/o servicios concede a otro, a cambio, la comercialización de sus productos, mediante el uso de la marca y otros signos distintivos del primero y de acuerdo con el plan, método y directrices prescritos por el segundo, que le proporciona conocimiento y asistencia periódica”.

En definitiva, se trata de un tipo de colaboración en la que el franquiciado (empresario y/o empresa que gestionará el negocio) puede utilizar la marca, el know-how y la infraestructura del franquiciador (empresa propietaria de la marca), a cambio de una compensación económica.

3 razones principales por las que ser propietario de una franquicia no compensa

Quien piense que éste es un modelo de negocio rentable y atractivo se equivoca. Presta atención a las 3 razones principales para tener uno franquiciamiento y una tienda física abierta al público no merece la pena.

1. Alta inversión inicial

Si bien existen claras ventajas de asociarse con una marca y/o una empresa ya establecida en el mercado, hacerlo a través de un franquiciamiento tradicional requerirá una inversión inicial muy elevada.

Costos de infraestructura

Si desea abrir una agencia inmobiliaria tradicional, prepárese para invertir una buena cantidad de dinero en el espacio. En primer lugar tendrás que estudiar cuál es el mejor lugar para abrir una tienda teniendo en cuenta que, por regla general, las ubicaciones privilegiadas son también las más caras. Luego viene el depósito inicial y el alquiler por adelantado (si desea comprar la propiedad, los costos iniciales serán aún mayores).

Una vez elegido el espacio y firmado el contrato de alquiler, deberás cuidar las condiciones necesarias para empezar a utilizarlo. Esté preparado para responder a las facturas de luz, agua y telecomunicaciones. Dependiendo de tu situación, es posible que también tengas que pagar otros costes, como el pago del distintivo de empresa para poder aparcar en la ciudad.

Gastos relacionados con la actividad de intermediación inmobiliaria

Para empezar a desarrollar tu negocio en el sector inmobiliario necesitarás, desde el principio, una Licencia de Intermediación Inmobiliaria – lo que normalmente se llama licencia AMI.

También necesitarás tener un sitio web, un CRM y empezar a cerrar algunos negocios con portales inmobiliarios para promocionar tu cartera inmobiliaria. También necesitarás invertir en medios básicos (rótulos, folletos, tarjetas de presentación, etc.) para publicitar tu negocio y tu asociación con la marca.

A estos costes se suman los gastos relativos a los servicios de abogados, notarios y otros profesionales.

Leer más: Conoce a los freelancers que te ayudarán a gestionar tu negocio inmobiliario

Costos de recursos humanos

Abrir una agencia inmobiliaria física presupone tener un equipo preparado para dar respuesta a algunos aspectos esenciales del negocio. Incluso para una pequeña empresa, siempre tendrás que invertir en contratar a una persona que se encargue de los aspectos administrativos y al menos un gerente de ventas.

Costes aparte, recuerda que lo más difícil será lograr convencer a profesionales de alto nivel para que se unan al proyecto sin tener, en una fase inicial, evidencias que demuestren la solidez de tu negocio. Y ojo porque ocuparse del componente de recursos humanos, más que de dinero, requerirá una gran inversión de tiempo.

Costos de licencia y explotación de marcas.

Explorar una marca no es gratis y también hay que pagar una tarifa. regalías y/o comisiones de publicidad al franquiciador. Además, hay una serie de reglas que deberá respetar y que pueden limitar gravemente la operación.

2. Poca (o nula) independencia del franquiciador

Otro aspecto que inicialmente pasa desapercibido, pero que puede tener un gran impacto en un negocio, es la falta de independencia que cualquier franquiciado tiene respecto del franquiciador.

Todos los emprendedores saben que la creatividad y la adaptabilidad son factores esenciales para afrontar las dificultades, cambiar las cosas y hacer prosperar un negocio. Ahora, cuando depende de una entidad, es posible que no pueda ejecutar su plan y, en última instancia, su negocio puede verse afectado.

Leer más: El papel de la creatividad en el emprendimiento inmobiliario

3. Modelo de negocio limitante

Tener una agencia inmobiliaria abierta al público de conformidad con la a franquiciamiento Es una estrategia empresarial extremadamente limitante. Además de perder clientes potenciales cada vez que se cierran las puertas de tu agencia, tu facturación siempre se limitará a los acuerdos que consigas cerrar y tus márgenes se reducirán drásticamente debido a los elevados costes de ejecución del contrato de franquicia.

Estamos hablando de una estrategia de negocio poco atractiva y claramente desfasada frente a todas las oportunidades que ofrece lo digital.

Entonces, ¿cuál es la mejor opción para montar tu propio negocio inmobiliario?

En un artículo de opinión publicado en Diário Imobiliário, Francisco Mota Ferreira sostiene que “la estrategia de franquiciamiento Sus días están contados”. Y lo es.

Pero si eres un emprendedor que busca una buena oportunidad de negocio y te atrae el sector inmobiliario, existe una alternativa: iad Portugal.

La primera sucursal del grupo iad existe desde hace siete años en Portugal y se caracteriza por ser una agencia inmobiliaria completamente desmaterializada. En sus orígenes, el proyecto iad se presenta como una solución pensada exclusivamente para emprendedores que, a través de una inversión fija de 99 euros mensuales (más IVA) -valor simbólico para abrir un negocio- tienen acceso a todas las herramientas y recursos para desarrollar su negocio en el sector inmobiliario. Básicamente tienes acceso a una agencia. servicio completo!

Pero las ventajas de ser asesor inmobiliario de iad no acaban ahí. Además de una inversión reducida, también podrás beneficiarte de un sistema de remuneración generalmente ilimitado gracias al MLM, la formación y el seguimiento continuos, diversas herramientas digitales y colaboraciones, la posibilidad de formar un equipo a escala internacional y, sobre todo, ¡la libertad profesional con la que siempre has soñado!

Por eso, si tienes vena emprendedora pero nunca has tenido el valor de dar el primer paso, deberías unirte a iad Portugal y crear tu propio negocio inmobiliario de forma segura.

Leer más: ¿Por qué ser asesor inmobiliario de iad? Descubre 5 razones